Çeşitli ücretli medya kanalları arasındaki bütçeleri yönetmek, PPC pazarlamacısının en önemli becerilerinden biridir.
Sürekli olarak harcamaları kanallar ve kampanyalar arasında nasıl ayıracağınıza, büyük bütçe dalgalanmalarıyla nasıl başa çıkacağınıza ve toplam veya günlük bütçeler belirleyip belirlemeyeceğinize karar veriyorsunuz.
Bütçenizi Etkili Bir Şekilde Yapılandırma
İş modelinize bağlı olarak, genel ödenmiş medya bütçesine ne kadar katkıda bulunacağınız değişebilir.
Ancak genellikle, bu bütçenin kanallar ve kampanyalar arasında nasıl dağıtılacağı konusunda daha fazla kontrol sahibisiniz.
Çalışacağınız toplam bütçeye bakarak başlayın.
Küçük bir bütçeyi çok sayıda kampanya arasında bölmek akıllıca değildir, çünkü platformların öğrenmesini ve verimli sonuçlar elde etmeleri için yeterli veri toplamalarını kısıtlarsınız.
Ancak daha büyük bir bütçeyle, henüz çalıştırmadığınız kanallar veya kampanya türlerini test etmek için bazı bölümleri ayırmaya başlayabilirsiniz.
Örneğin, yalnızca arama reklamlarında faal olan ve buradaki fırsatları zaten en üst düzeye çıkaran bir işletme iseniz ve markanın ek bir bütçesi varsa, performansın nasıl karşılaştırıldığını görmek için Google Demand Gen veya sosyal kanallara bir kısmını ayırmayı düşünün.
Sonraki adım olarak, markanın mevcut farkındalık düzeyini düşünün.
Hala itibar kuruyorsa, daha fazla bütçeyi sosyal keşiflere yönlendirmek, görünürlüğü artırmaya ve daha sonra yeniden hedefleyebileceğiniz kitleler oluşturmaya yardımcı olabilir.
Yaratıcı varlıklar gerektiren kampanya türlerini destekleme yeteneğinizi değerlendirin.
Yaratıcı almanın veya onaylamanın zor olduğu durumlarda, daha fazla bütçeyi arama reklamlarında tutmak daha mantıklı olabilir, böylece kampanyayı daha kolay bir şekilde yayına alabilirken, varlıklar hazır olduğunda ek kanallar için bütçe ayırmış olursunuz.
Kanallar Arasında Bütçe Kararlarını Bağlantılandırma
Bütçe atamaları yaparken, bireysel kanalları veya kampanya türlerini izole görme hatasına düşmeyin.
Her birinin birbirini nasıl etkileyebileceğini düşünün ve kararları bu yönde rehberlik etmek için veriden yararlanın.
Örneğin, bir YouTube kampanyası başlattıktan sonra aramada daha yüksek dönüşüm oranları görebilirsiniz ve ürünleriniz için farkındalık yaratmaya yardımcı olan bir YouTube kampanyasının aramada etkili performans gösteren video izleyici yeniden hedefleme kitlelerine sahip olduğunu görebilirsiniz.
Belki de doğrudan dönüşümler çok fazla görmeyebilirsiniz, ancak veri, genel dönüşüm verimliliğini artırdığını gösteriyorsa, hem YouTube'a hem de aramaya ayrılmış bütçeyi koruma mantıklı olacaktır.
Mevsimsel Talep ile Bütçenizi Uyumlama
Bir yıl boyunca bütçeleri haritalandırırken, ne zaman en yoğun alımların yapıldığını ve uğraştığınız endüstri için ilgi düşebilecek zamanları göz önünde bulundurun.
E-ticaret markaları için, bir tatil sezonundan önceki haftalar genellikle daha yüksek bütçelere izin vermek için açık bir zamandır.
B2B markaları bu zaman diliminde daha az faaliyet görebilir ve daha fazla bütçeyi yılın başlarında ayırmak isteyebilir.
Bu konuda kararlar vermek için varsa geçmiş verileri inceleyin ve performansın farklı zamanlarda kanallar arasında nasıl değişebileceğini karşılaştırmayı unutmayın.
Ani Bütçe Değişikliklerine Yanıt Verme
Kontrolünüz dışındaki ani bütçe ayarlarıyla başa çıkmanız kaçınılmaz olacaktır.
Bir işletme mali zorluklarla karşı karşıya kalabilir ve pazarlamayı kısmak veya ekstra harcama yapması gereken ekstra parayı keşfedebilir.
Küçültme ihtiyacınız olduğunda, daha az miktarı çok sayıda kampanya arasında yaymak yerine, gerektiğinde kampanyaları tamamen durdurun ve her şeyi düşük bütçelerle çalıştırmaya çalışmak yerine durdurun.
Arama varsa, yüksek maliyetli CPA anahtar kelimeleri arayın. Çekilirken duraklayabilir ve muhtemelen daha büyük bir bütçeyle yapacağınızdan daha katı bir eşiğ kullanabilirsiniz.
Bütçeyi artırma fırsatınız olduğunda, buna hangi kampanyaların geçmesi gerektiğini düşünün.
Öncelikle bütçeyle sınırlı olan kampanyaları belirleyin - bunu yalnızca Google'ın sinyallerine güvenmek yerine, son harcama verileriyle teyit edin - ve verimli dönüşüm performansı göstermiş olanları tercih edin.
Doğru Bütçe Türünü Seçme
Birçok reklam platformu, kampanyanın tam süresi boyunca bir toplam bütçe veya her gün harcamak istediğiniz miktarı yansıtan günlük bir bütçe belirlemenize olanak tanır.
Google daha fazla kampanya türünde toplam bütçeleri devreye soktuğunda, yeni kampanyaları oluştururken bu seçim daha sık karşınıza çıkacaktır.
Meta, LinkedIn ve diğer sosyal platformlar da her iki seçeneği de sunar.
Toplam bütçeler genellikle kısa süreli kampanyalar veya sıkı bir bütçe sınırınız varsa ve aşırı harcamayı önlemeniz gerekiyorsa en iyi sonucu verir.
Daha uzun süre çalışan kampanyalar için günlük bütçeler genellikle daha iyi çalışır.
Bununla birlikte, aşırı harcama meydana gelebilecek dönemleri izleyin ve bütçeleri orta ayda artırdığınızda aşırı harcamayı bekleyin.
Google, günlük bütçenizin iki katına kadar harcama yapabilir ve bunu aylık ortalamaya yayacaktır.
Meta da günlük bütçenizin iki katına kadar harcama yapabilir ve harcamayı yedi günlük bir süre boyunca ortalamanızı yapacaktır.
Bütçe Stratejinizi Uygulamaya Koyma
Ödenmiş medya kampanyalarınız için bütçeleri planlarken ve izlerken, harcamalarınızı hem süregelen çabalar hem de testler için nasıl ayırabileceğinizi düşünün.
Bütçelerinizi platformlar arasında ayrılmış olarak değil, çoklu kanal çabası olarak bütünsel bir şekilde görün.
Ve önemli bütçe ayarlamaları yaparken veya bütçe türleri arasında seçim yaparken platform özelliklerini de hesaba katın.
